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                  斯蒂芬金屬建材企業如何走出自己的發展之道?

                  2020-06-16 11:30:30

                  當今時代,互聯網電商大行其道。對斯蒂芬金屬建材企業來說,做電商是大勢所趨。但隨著各大品牌“觸網”步伐的不斷加快,線上與線下銷售的矛盾也不斷凸顯,如何協調好線上線下的矛盾成為企業的當務之急。對此,業內提出了發展電商的三種模式,斯蒂芬金屬建材企業或許能得到一些借鑒。

                    第一種:雙品牌運作

                    顧名思義,便是運作兩個品牌,在線上線下分別采用兩個不同的品牌,如此便可以有效的解決傳統木企業線下銷售和線上銷售的矛盾。不過需要注意的是,如果在線上采用沒有任何市場基礎和知名度的新品牌,就相當于重新運作一個品牌,對于線上發展團隊的能力要求會很高,因此當企業擁有品牌運作推廣能力強的團隊和較多的資金投入的基礎時,便可以采用雙品牌運作模式。

                  斯蒂芬金屬建材

                    第二種:產品差異化運作

                    產品差異化運作模式在當下行業被廣泛運用,即線上線下實行產品差異化運作,例如在線上線下分別進行不同款式、不同系列或者不同品類的運作,也就是說線上有的產品線下沒有,線下銷售的產品線上不存在。如此便可以有效區分線上線下產品,避免了線上線下產品價格的沖突問題。但值得注意的是,采取產品差異化運作模式,要求企業具備較強的產品研發和生產能力,能夠支撐線上線下兩條線路的產品。

                    第三種:統一零售價運作

                    線上線下銷售的矛盾主要集中在價格上,線上銷售相比于線下銷售無需支付店面成本,相同產品價格上會低廉很多,這便造成部分消費者會選擇線下查看線上購買,如此便引發線上線下的矛盾。為解決價格問題,部分企業采取統一零售價運作模式,將線上線下零售價全部統一標注,將線上銷售作為實體店的補充和引流工具,這樣就可以促進線下銷售,不過也存在線上價格優勢不復存在,成交量不高的弊端。

                    以上三種運作模式對調和線上與線下的矛盾都有所幫助,企業可以根據自身實際情況選擇適當的運作模式,也可以從這三種運作模式中汲取靈感,走出自己獨特的發展之路。


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